Миллионеры экономят
Одно дело создать работающий бизнес с помощью богатых родственников, и совсем другое — построить все с нуля, привлекая лишь профессиональных инвесторов. И все же у многих это получается. Я изучил истории 28 предпринимателей, построивших с нуля бизнес с выручкой более $100 млн. Среди них владельцы крупнейшей в мире компании по производству медицинского оборудования, крупнейшего в мире дистрибутора электроники и второго в мире производителя крепежа. Результаты исследования были опубликованы в моей в книге «Рвитесь к миллиарду».
У бизнесменов, с которыми я разговаривал, есть множество советов для начинающих. Их мудрость сводится к пяти вопросам, которые каждый предприниматель должен задавать себе как можно чаще:
— В чем мое уникальное преимущество?
— Как удовлетворить потребителя с минимальными затратами?
— Где найти деньги, чтобы создать бизнес и сохранить его?
— Как построить эффективную организацию?
— Как превзойти конкурентов?
Остановлюсь на третьем пункте — финансах.
Дешевый старт
Только 6 из 28 предпринимателей, с которыми я беседовал, привлекли капитал у профессиональных инвесторов. Остальные искали недорогие и эффективные стратегии, которые позволяли удовлетворить клиентов и расширить бизнес без больших затрат. Волшебной формулы для этого нет. Один из предпринимателей, Доэл Роннинг, снял $40 000 с кредитной карты, чтобы запустить компанию Tech Squared, поставщика комплектующих для компьютеров. Он арендовал офис по соседству со складом основного поставщика — так он мог доставлять утренние заказы в течение дня, существенно сэкономив на логистике. Чтобы установить хорошие отношения с поставщиками, он платил им на день раньше, чем должен был это делать по договору (на 29-й день). В 1999 году выручка Tech Squared достигала $50 млн. Впоследствии Роннинг основал технологическую компанию Digital River, капитализация которой уже превысила $1 млрд.
Считайте наличность до последнего цента
Каждый предприниматель, с которым я беседовал, настаивал на этом пункте. Причина в том, что чем меньше денег приходится занимать, тем легче ими распоряжаться. Род Бурвел, основатель компании Xerxes Group (крупнейшего подземного нефтехранилища в США), выучил этот урок на «отлично». Он просил клиентов вносить депозит заранее и увеличивать его размер по мере выполнения контракта. У него была открыта кредитная линия в банке, но он почти не пользовался ей.
Вкладывайся по-крупному, лишь когда дело того стоит
У предпринимателей репутация сорвиголов, но это миф. Все 28 персонажей моей книги указывали, как важно перепроверять свои идеи, прежде чем подписывать чек. Их мантра: «Ошибайся редко, выигрывай часто». Марк Кнудсон, основатель четырех медицинских компаний, выражается еще яснее: «Экспериментировать можно только тогда, когда на счете еще остались деньги».
Движение пассажирских поездов между Вильнюсом и Даугавпилсом может возобновиться весной следующего года после завершения ремонта железной дороги в Латвии, сообщает пассажирская
ПодробнееБудущий премьер-министр Литвы от социал-демократов Гинтаутас Палуцкас заявил, что у него есть все кандидатуры министров, он планирует обсудить их с президентом Гитанасом Науседой
ПодробнееВ четверг Сейм Литвы одобрил назначение социал-демократа Гинтаутаса Палуцкаса на пост...
Президент Литвы Гитанас Науседа предоставил литовское гражданство фигуристке Эллисон Рид - глава...
Представители литовского и тайваньского бизнеса договорились о совместном развитии технологий и...
По словам миллиардера, 2029 год станет годом, когда машины станут умнее людей....
ПодробнееПеред полетом в Германию нам предложили застраховаться на случай утери багажа или задержки рейса. Однако мы прочли, что в обоих этих случаях положены...
Подробнее«Я и не подозревал, что политика -это так весело», - так обозначил текущий момент то ли сам новый
Ну вот и завершился предвыборный марафон. Я этому очень рад, поскольку в конце словесной войны у
Кажется, не было в последнее время более обсуждаемого в печати скандального, погрязшего, в
Нынешние выборы в Сейм оказались гораздо более активными, чем предыдущие (52,06% по сравнению с
Я на днях узнал из одного социологического опроса, что больше половины избирателей не смотрят
По той скорости, с которой заполняется коробка для бумажного мусора, установленная в подъезде
То, что старость – не радость, никакая не новость. Собственно говоря, у стариков нет обиды на то,
Судя по всему, короткий предвыборный сезон перестал быть томным...
В субботу, среди бела дня, у меня зазвонил дурным голосом мобильник.
В последние годы в Литве семейная политика существенно изменилась. Почему-то акценты вдруг сместились с поддержки семьи на экономические цели и проблему...
ПодробнееГрибной суп с манной крупой, сырные пончики из манной крупы, манное суфле с яблоками,...
Салат из баклажанов и чечевицы, чечевица в кокосовом молоке, плов с чечевицей, суп из красной...
Крем-суп из цукини, паста с орехами, рулеты из курицы в сливочном соусе, сладкий хлебный пудинг,...
Движение пассажирских поездов между Вильнюсом и Даугавпилсом может возобновиться весной следующего
Кандидат в премьер-министры Литвы от социал-демократов Гинтаутас Палуцкас говорит, что за
Полиция будет разбираться с появлением товаров с советской атрибутикой на маркетплейсе Pigu.lt,
Литва и Совет Европы (СЕ) договорились в среду о сотрудничестве в создании информационного центра
После того, как все голоса, полученные по почте, были внесены в систему Главной избирательной
Департамент пожарной безопасности и спасения информирует, что 3 ноября, в среду, в Литве будет
После того как лидер социал-демократов Вилия Блинкявичюте отказалась выдвигать свою кандидатуру в
За 100 дней до выхода стран Балтии из соглашения о совместной электроэнергетической системе с
ОВЕН Чье слово важнее? Ваш авторитет в информационных делах неоспорим, но все же вам стоит прислушиваться к мнению окружения. Не стоит противопоставлять себя...
Подробнее
